Business model
Le business model, aussi appelé modèle économique, est l’élément-clé de toute la stratégie d’une société. Il définit les sources de revenus de l’entreprise et les moyens nécessaires pour y parvenir. C’est cet élément qui doit être défini de façon cohérente et en adéquation avec ce qu’attendent les consommateurs, avant même le lancement de l’activité.
Exemple
C’est par exemple privilégier la vente d’abonnements plutôt que la vente de licences (Microsoft 365 plutôt que Microsoft Office en version achetée une seule fois), ou proposer une utilisation gratuite avec des options payantes (modèle freemium), ou encore générer des revenus par la publicité, l’utilisateur n’étant alors pas le payeur direct du service.
Quels sont les éléments clés d’un business model ?
– La proposition de valeur : ce que l’entreprise apporte de spécifique à ses clients par rapport aux alternatives existantes
– Les segments de clientèle : les publics cibles auxquels l’offre s’adresse
– Les canaux de distribution : les moyens par lesquels l’offre est délivrée aux clients
– La structure de revenus : le ou les modes de facturation retenus, comme la vente directe, l’abonnement, le freemium ou la publicité
– La structure de coûts : les principales ressources et charges nécessaires au fonctionnement du modèle
Qu’est-ce qui n’est pas un business model ?
Certains éléments proches ne relèvent pas du business model à proprement parler :
– Le business plan : document qui formalise et chiffre le business model sur plusieurs années, en intégrant l’étude de marché et les prévisionnels financiers détaillés
– La stratégie commerciale : elle définit les actions concrètes pour mettre en œuvre le business model, comme la politique tarifaire ou les canaux de communication utilisés
Cette distinction est utile pour bien comprendre que le business model constitue la logique économique de fond du projet, tandis que le business plan et la stratégie commerciale en sont des déclinaisons opérationnelles et chiffrées.
Pourquoi bien maîtriser la construction de son business model ?
Une bonne maîtrise permet de clarifier la logique économique de son activité avant de se lancer, d’identifier les leviers de rentabilité les plus pertinents pour son secteur, et de faciliter la compréhension et l’adhésion des partenaires financiers ou commerciaux au projet.
