Le consultant intervient comme travailleur indépendant, à ce titre, il ne reçoit pas de salaire fixe et mensuel comme cela peut être le cas pour un consultant salarié dans un cabinet de consulting ou dans une SS2I.

Avant d’établir son contrat de consulting, le consultant indépendant devra donc porter une attention toute particulière aux éléments concernant sa rémunération. Dans cet article, nous vous présentons les points déterminants pour que le consultant indépendant puisse fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) et le prix de sa prestation de consulting.

Consultant indépendant, fixer son TJM (tarif journalier moyen) ? 

Le Tarif Journalier Moyen est utilisé dans le domaine professionnel pour désigner le coût quotidien moyen d’un travailleur indépendant. 

Comment calculer le TJM d’un consultant ?

Le TJM se calcule en divisant le montant total des honoraires ou des revenus du consultant sur une période donnée par le nombre de jours travaillés pendant cette période.

Calcul du TJM : 

Par exemple, en appliquant la formule de calcul suivante, pour un prix de prestation fixé à 7000 euros sur 25 jours : 

TJM =  7000/ 25 = 280

Le consultant affiche un Tarif Journalier Moyen de 280 € par jour de travail.

Ce taux est un indicateur très important pour les entreprises qui peuvent ainsi comparer plusieurs profils de consultants et évaluer le coût de revient d’une prestation.

Consultant indépendant, comment fixer le TJM (tarif journalier moyen de sa prestation) ?

Un prix de prestation en fonction du domaine d’intervention

Consultant indépendant finance

Il intervient auprès des clients ou des entreprises pour proposer des produits financiers adaptés. La rémunération du consultant indépendant intervenant dans le domaine de la finance sera variable en fonction de la difficulté des opérations proposées.

À titre indicatif, le TJM d’un consultant finance indépendant est assez élevé, compris entre 600 € et 1 200 €.

Consultant indépendant RH

Les consultants indépendants RH sont très recherchés par les entreprises, surtout pour répondre aux problématiques de recrutement dans les secteurs en tension. Les consultants RH apportent également l’expertise concernant la formation et la gestion du personnel.

On estime le TJM d’un consultant indépendant RH pouvant se fixer entre 350 à 800 euros.

Consultant indépendant informatique

Le consultant indépendant informatique peut intervenir comme intégrateur systèmes, développeur de logiciel, conseiller en cybersécurité, chef de projet… Les rémunérations du consultant indépendant informatique sont très variables en fonction de la mission confiée. 

En moyenne, le TJM d’un consultant indépendant informatique varie entre 450 à 1000 euros.

Un prix de prestation en fonction de l’expérience et de la notoriété

D’autres éléments seront aussi à prendre en compte pour élaborer le tarif de la prestation du consultant indépendant. Effectivement, un consultant indépendant qui intervient sur son marché depuis longtemps, on parle alors de consultant sénior, aura un poids beaucoup plus important qu’un junior. Il peut valoriser son expérience et les résultats obtenus. 

Le consultant senior se verra également confier des missions avec de plus grandes responsabilités, nécessitant de superviser des équipes et de prendre des décisions. Ces compétences supplémentaires sont donc à valoriser lors de l’élaboration du tarif de la prestation du consultant indépendant.

Un prix de prestation en fonction de la zone géographique 

Les consultants basés dans des grandes villes ou des régions économiquement développées peuvent facturer des tarifs plus élevés en raison du coût de la vie plus élevé.

Calculer la rentabilité de son TJM de consultant 

Fixer les bons prix et tarifs pour le consultant indépendant est donc indispensable mais il doit aussi maîtriser les dépenses qui seront liées à son activité. 

En calculant sa marge de rentabilité, le consultant indépendant aura une vision claire de l’équilibre entre le prix facturé et les charges engagées.

Plus précisément, la marge de rentabilité correspond au pourcentage de bénéfice net que le consultant réalise par rapport à son chiffre d’affaires total.

Le bénéfice net du consultant indépendant se calcule en additionnant la totalité des revenus auxquels on soustrait toutes les dépenses professionnelles.

Pour déterminer le chiffre d’affaires du consultant indépendant, il est nécessaire d’additionner le total des revenus générés grâce à ses services de consultation.

Par exemple,  pour un consultant indépendant sur une année générant un chiffre d’affaires de 120 000 euros et ayant des dépenses professionnelles et fiscales de 75000 euros; le calcul sera le suivant : 

bénéfice = (120000 – 75000)

bénéfice = 50000 euros

marge de rentabilité = 50000 / 120000 x 100

La marge de rentabilité sur l’année de référence est de 37,5 %

Estimer ses dépenses : frais professionnels, charges sociales et taux d’imposition d’un consultant indépendant

Pour exercer son activité, le consultant indépendant devra engager certains frais professionnels. Il est donc important qu’il prenne en compte ce budget qui impactera sa rémunération finale. 

Seront à prendre en compte : les déplacements professionnels, les frais de repas, l’achat de matériel, la possible location d’un bureau ou d’un espace de travail, les frais de téléphonie, des frais pour se faire connaître (marketing, publicité..).

Le consultant indépendant aura également sans doute recours à des services supplémentaires qui seront également à chiffrer : une assurance professionnelle, une complémentaire santé et une complémentaire retraite, le recours à un sous-traitant, l’apport d’un expert-comptable…

La dernière dépense à également bien anticiper en amont va concerner l’imposition qui va porter sur l’activité du consultant indépendant. Cette imposition va dépendre du statut que le consultant indépendant aura choisi pour son activité. Aussi, il est vivement conseillé de bien étudier les divers scenarios avant de créer sa structure.

Nous vous invitons à consulter notre article : 

👉 Conseiller indépendant, quel statut choisir (article à venir) ?

Conclusion 

Le consultant indépendant doit prendre en compte plusieurs éléments pour fixer ces prix et répondre à des missions qui seront rentables pour lui. L’expérience, la particularité de son expertise et le niveau de responsabilité seront des facteurs clefs pour négocier un TJM haut.

En parallèle, le consultant indépendant doit maîtriser les dépenses engendrées pour réaliser sa mission. La marge de rentabilité est un bon indicateur pour évaluer le bon équilibre de son positionnement. Enfin, dès le début, le consultant indépendant devra être très vigilant concernant le choix de son statut qui déterminera notamment son niveau d’imposition.